360手機助手憑借在營銷上的創新能力,贏得了2013年度中國互聯網產品最佳營銷獎,是唯一一家獲得該獎項的移動游戲平臺。“金瑞獎”由艾瑞咨詢集團主辦,是國內最高規格的營銷案例評選,旨在表彰能夠快速適應新營銷環境的具有突出表現的互聯網營銷精英,360手機助手獲此殊榮,是因為成功營銷了包括《植物大戰僵尸2》在內的多款明星手游。
360手機助手依靠其強大的渠道和營銷能力,成就了《植物大戰僵尸2》的成功首發。在以渠道為主,營銷為輔的驅動下,該游戲在360手機助手的下載量幾乎是其他游戲平臺的總和。據了解,《植物大戰僵尸2》的首發,是采用了許多新的營銷手段,實行預熱、曝光、導入三步走策略,極大地提高了該游戲和360手機助手的品牌關聯度。
預熱階段,通過對大量的原創新聞發布對整個傳播進行鋪底,從曝光階段開始,投入了大批的硬廣,以首發當天為例,360手機助手在游戲用戶較集中地垂直媒體投放了大版面的廣告,并占據了游戲站點和各媒體《植物大戰僵尸2》專區上的頭條和要聞的位置。此外,還組織了與玩家的互動,通過在微博展示活動照片、與啪啪合作組織配音大賽等社交媒體的傳播外,也充分利用了朋友圈和自媒體渠道,在這兩個領域做了大量的營銷活動,覆蓋率和轉化率都極高。同時,360手機助手還聯合了電視媒體,向互聯網覆蓋不到的用戶傳達游戲首發的消息,而之所以選擇的《天天向上》欄目,看中的不僅是欄目的影響力,還有欄目受眾的廣泛性和真實性。為了配合該游戲的首發,360手機助手還專門制作發送了限量僵尸版的隨身wifi吸引用戶,不僅提高了用戶的參與度,做到了充分利用自有資源。
一系列的動作最后都指向360手機助手,給平臺的引流做了很大的貢獻?!吨参锎髴鸾┦?》首發后的12小時,360手機助手平臺的下載量就突破了700萬,占了各渠道總下載量的一半。這種組合式的營銷方式,極大的提升了該游戲的傳播效果,也讓競爭對手很難趕超。
360也依靠其強大的營銷能力,成功的塑造了《我叫MT》、《捕魚達人2》、《王者之劍》等熱門手游的首發,360手機助手給游戲帶來的可觀收入贏得了廠商的追捧,成為明星手游的首選平臺。有業內人士分析,360手機助手之所以能在上市1年后就做到用戶量和下載量第一,是因為其強大渠道和營銷能力,360手機助手對優質手游的分發能力是其得以完勝競爭對手的法寶。